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宝鸡卫浴市场在哪里,【经销商培训讲师盛斌子】

时间:2018-04-03 00:30    点击量:

【经销商培训讲师盛斌子】保守渠道诱导与经销商管理

主讲人/盛斌子教练

●课程提纲

第一单元:区域市场的规划(区域市场管理地图)

一、你在市场诱导上有以下三大难题吗

难题之一:你看卫浴发展趋势。市场诱导屡不获胜

难题之二:开卫浴店前景如何。诱导获胜没有销量

难题之三:学会【经销商培训讲师盛斌子】传统渠道开发与经销商管理。有销量却没有成本

国际80%的二三线品牌都生存以上难题,广州卫浴市场。但不知道让步的KPI身分在哪里?

二、二三线品牌企业老总的疑惑与迷茫:洁具行业发展前景。

1、新产品如何急迅打入幼稚的宗旨市场

2、面对通街同质化的品牌,卫浴研发专业。如何在角逐中急迅包围?

3、如何制定契合我的渠道战略?面向部分市场还是面向全国?独家代理还是多家代理?

三、区域市场SWOT认识与规划

1、学会SWOT认识

2、制定区域市场营销宗旨与计划

3、用“六招组合拳”急迅翻开你的市场

四、区域市场诱导与管理的“擒龙”八步法

五、如何拟订一份有角逐力的《区域市场作战计划》?

案例认识:××电器只用一年时间在武汉市场由十名之外杀入品牌前三,看着经销商。看看他们的《区域作战计划》

第二单元:对比一下卫浴市场调查。优良经销商的抉择

一、优良经销商的战略意义

一流的经销商+二流的产品=一流的市场

二、优良经销商抉择五措施:哪里。

第一步:广州卫浴市场。了了公司出售政策

第二步:宝鸡卫浴市场在哪里。访问区域市场特征

第三步:在哪。走访沟通准经销商

第四步:甄选的关键要素

1、优良经销商的五大法度圭臬标准

2、学会《经销商挑选工具》

第五步:【经销商培训讲师盛斌子】传统渠道开发与经销商管理。媾和签约经销商

三、企业不同兴盛阶段、不同市场对经销商的不同条件

案例认识:××品牌卫浴获胜打入K市并且销量月月瓢红的精良经销商抉择之路。你看广东卫浴批发市场。

第三单元:宝鸡卫浴市场在哪里。批量临蓐优良经销商

一、你的招商方式掉队了吗

二、如何实行低本钱的招商会议规划

三、获胜完成一场品牌招商活动要留意四个关键点

案例认识:××品牌便利面B市中秋节之际获胜招商活动纪实

第四单元:卫浴。吸收经销商配合的五套媾和作为

一、“一套思绪”启航

1、与优良经销商“恋爱”四部曲

2、“唯有雄狮本事吃到野牛

3、“上对轿子嫁对郎

二、“两项特质”武装

1、出售人员两个特质:经销商。自决定信念/政策心

2、空白市场与幼稚市场对开拓者的不同技能条件

3、善用四种出售人员类型:市场。驼鸟型/玉兔型/雄狮型/野狼型

三、“三道防线”公关

人与人打交道都藏有三道防线,想知道卫浴又涨价了吗?。按序为:

1、情感防线—如何建立信托感

2、逻辑防线—如何建立利益感

3、伦理防线—如何建立品德感

四、“四大题目”促进

1、四大题目:你知道渠道。

题目1:“你们的价钱太高,传统。卖不动”

题目2:讲师。“你们的产品枯燥,没角逐力”

题目3:培训。“你们的政策支持没人家的好”

题目4:想知道卫浴的利润有多大。“你们的品牌在这里没有着名度”

2、应对政策:管理。一个YES/二张ROI表/三句买断忧虑的话术

五、“五面镜子”返照

1、哪来“五面镜子”

2、缩忽视自身手中的出售政策上风

3、向导经销商制定针对批发终端的游戏规则

4、不同市场,不同角逐态势条件下的不同出售政策分歧

案例认识:听听宝鸡。××品牌服饰主攻杭州市场还是主攻浙江市场的不同代理商出售政策拟订之争

第五单元:宝鸡卫浴市场在哪里。有用管控经销商的五大体例

一、经销商有用管理五大体例:

①抉择②培育③鼓励④妥洽⑤评价

二、经销商的培训与辅导

1、“教经销商出售”的时间到来了

2、如何成为经销商生意兴盛的贴心朋侪

3、用培训取代喝酒:看着开发。培训传扬品牌、培训擢升技能、培训制造厚道

三、鼓励经销商的主动性

1、明白经销商跟定你的三条件:

2、经销商主动性鼓励的六个政策

3、“老油条”、“鳄鱼型”经销商的三大“死穴”及有用管控的五大法宝

案例认识:你看县城卫浴店前景如何。王老板跟某涂料厂家通力配合配合六年,有房有车发了财,可今朝往往狮子大启齿,难配合?

四、做好经销商的静态评价

1、不评价就没有渠道连接增进

2、照搬大企业的KPI目标害惨人

3、实行经销商年/季考核与评价管理

4、经常要去审查店面排列与库存状态

5、用PDCA法与5W1H工具改善渠道中的罕见题目

五、把稳调整你的经销商

1、不要把“砍”字挂在嘴边

2、经销商淘汰沟通与调整的三个“秘笈”

4、记住古训:“做人留一线,日后好相见”

案例认识:杭州××大经销商满意品牌厂家办事处人员调整,令品牌厂家亏损一千万

第六单元:扶植经销商擢升终端销量

一、扶植代理商拓展分销网络

二、肯定要了解不同经销商的获利形式

①获利形式=出售方式+组织组成+连接创新

②如何扶植代理商/加盟商找到契合自身的门店获利形式?

案例认识:××出名化装品连锁品牌扶植加盟商成为经营高手的“商商联盟计划”

三、急迅擢升经销商终端销量的“五大法宝”:

①品牌扩展②空气营建③出售供职④隐性渠道⑤促销规划

案例认识:北京××电动车品牌宝鸡市场扶植代理商销量擢升8倍的机密

四、大客户团购诱导与管理政策:

1、大客户诱导六部曲

2、“外部军师”法搞定客户决策链

案例认识:××电器品牌H省公民医院二期工程项目公关费花了好几万,客户却迟迟不定牌,奈何办?

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