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案例分析:&times

时间:2018-04-03 08:21    点击量:

怎么办?

2、“内部军师”法搞定客户决策链

案例分析:××电器品牌H省人民医院二期工程项目公关费花了好几万,令品牌厂家损失一千万

1、大客户开发六部曲

四、大客户团购开发与管理策略:

案例分析:卫浴研发专业。北京××电动车品牌宝鸡市场帮助代理商销量提升8倍的秘密

①品牌推广②氛围营造③销售服务④隐性渠道⑤促销策划

三、快速提升经销商终端销量的“五大法宝”:

案例分析:××著名化妆品连锁品牌帮助加盟商成为经营高手的“商商联盟计划”

②如何帮助代理商/加盟商找到适合自己的门店赢利模式?

①赢利模式=销售方式+组织构成+持续创新

二、一定要了解不同经销商的赢利模式

一、帮助代理商拓展分销网络

第六单元:帮助经销商提升终端销量

案例分析:案例。杭州××大经销商不满品牌厂家办事处人员调整,可如今常常狮子大开口,卫浴行业利润怎么样。有房有车发了财,不同竞争态势条件下的不同销售政策差异

4、记住古训:“做人留一线,难配合?

2、经销商淘汰沟通与调整的三个“秘笈”

1、不要把“砍”字挂在嘴边

五、慎重调整你的经销商

5、用PDCA法与5W1H工具改善渠道中的常见问题

4、经常要去查看店面陈列与库存状况

3、实施经销商年/季考核与评估管理

2、照搬大企业的KPI指标害惨人

1、不评估就没有渠道持续增长

四、做好经销商的动态评估

案例分析:卫浴行业如何。王老板跟某涂料厂家同甘共苦合作六年,学会卫浴行业现状。不同竞争态势条件下的不同销售政策差异

3、“老油条”、“鳄鱼型”经销商的三大“死穴”及有效管控的五大法宝

2、经销商积极性激励的六个策略

1、明白经销商跟定你的三条件:案例分析:×。

三、激励经销商的积极性

3、用培训取代喝酒:培训传播品牌、培训提升技能、培训创造忠诚

2、如何成为经销商生意发展的贴心伙伴?

1、“教经销商销售”的时代到来了!

二、经销商的培训与辅导

①选择②培育③激励④协调⑤评估

一、经销商有效管理五大系统:

第五单元:有效管控经销商的五大系统

案例分析:其实卫浴专卖。××品牌服饰主攻杭州市场还是主攻浙江市场的不同代理商销售政策制订之争

4、不同市场,没竞争力”

3、引导经销商制定针对零售终端的游戏规则

2、放大看自己手中的销售政策优势

1、哪来“五面镜子”?

五、“五面镜子”返照

2、应对策略:一个YES/二张ROI表/三句买断顾虑的话术

问题4:“你们的品牌在这里没有知名度”

问题3:事实上开卫浴店前景如何。“你们的政策支持没人家的好”

问题2:看看卫浴行业前景。“你们的产品单调,卫浴行业发展前景。依次为:事实上卫浴维修。

问题1:学会洁具行业发展前景。“你们的价格太高,看看他们的《区域作战方案》

1、四大问题:

四、“四大问题”促成

3、伦理防线—如何建立品德感?

2、逻辑防线—如何建立利益感?

1、情感防线—如何建立信任感?

人与人打交道都藏有三道防线,如何在竞争中快速突围?

三、“三道防线”公关

3、善用四种销售人员类型:你知道分析。驼鸟型/玉兔型/雄狮型/野狼型

2、空白市场与成熟市场对开拓者的不同技能要求

1、销售人员两个特质:听听times。自信心/策略心

二、“两项特质”武装

3、“上对轿子嫁对郎”

2、“只有雄狮才能吃到野牛”

1、与优质经销商“恋爱”四部曲

一、“一套思路”出发

第四单元:吸引经销商合作的五套谈判动作

案例分析:卫浴行业现状。××品牌方便面B市中秋节之际成功招商活动纪实

三、成功完成一场品牌招商活动要注意四个关键点

二、如何进行低成本的招商会议策划?

一、你的招商方式落后了吗?

第三单元:其实案例分析:×。批量生产优质经销商

案例分析:××品牌卫浴成功打入K市并且销量月月瓢红的优秀经销商选择之路。

三、企业不同发展阶段、不同市场对经销商的不同要求

第五步:卫浴行业发展状况。谈判签约经销商

2、学会《经销商筛选工具》

1、优质经销商的五大标准

第四步:甄选的关键要素

第三步:卫浴又涨价了吗?。走访沟通准经销商

第二步:调查区域市场特征

第一步:明确公司销售政策

二、优质经销商选择五步骤:

一流的经销商+二流的产品=一流的市场

一、优质经销商的战略意义

第二单元:优质经销商的选择

案例分析:××电器只用一年时间在武汉市场由十名之外杀入品牌前三,但不知道失败的KPI因素在哪里?

五、如何制订一份有竞争力的《区域市场作战方案》?

四、区域市场开发与管理的“擒龙”八步法

3、用“六招组合拳”快速打开你的市场

2、制定区域市场营销目标与计划

1、学会SWOT分析

三、区域市场SWOT分析与规划

3、如何制定适合我的渠道战略?面向局部市场还是面向全国?独家代理还是多家代理?

2、面对通街同质化的品牌, 1、新产品如何快速打入成熟的目标市场?

二、二三线品牌企业老总的困惑与迷茫:

国内80%的二三线品牌都存在以上难题, 难题之三:有销量却没有利润

难题之二:开发成功没有销量

难题之一:市场开发屡不成功

一、你在市场开发上有以下三大难题吗?

第一单元:区域市场的规划(区域市场管理地图)

●课程大纲

主讲人/盛斌子老师

【家电家居建材培训讲师盛斌子】渠道开发与经销商管理

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